Calculadora de precio de venta

Cómo funciona

• Costo: lo que te cuesta el producto o servicio por unidad.
• Margen o markup deseado: el margen se mide sobre el precio; el markup, sobre el costo. Elige el que uses.
• Comisión %: marketplace, pasarela de pago o afiliados, calculada sobre el precio neto.
• Costo fijo por venta: envío, empaque o comisión fija.
• Impuesto: IVA u otro que se añade al final; no forma parte del margen.

Fórmula del precio de venta

Con margen M:  Precio neto = (Costo + Fijo) ÷ (1 − M − Comisión)
Con markup K:  Precio neto = (Costo × (1 + K) + Fijo) ÷ (1 − Comisión)
Precio final = Precio neto × (1 + Impuesto)

La clave es dividir, no sumar: para ganar 40% de margen sobre $25 el precio es 25 ÷ 0,60 = $41,67, no $35.

Margen o markup: cuál usar

Si piensas «quiero que el 40% de lo que cobro sea ganancia», usa margen. Si piensas «quiero ganar un 60% sobre lo que me costó», usa markup. Son equivalentes (40% de margen = 66,7% de markup) pero conviene no mezclarlos.

Las comisiones porcentuales encarecen el precio más de lo que parece: con 15% de comisión y 40% de margen, el precio sube un 33% respecto a venderlo sin comisión.

Usos habituales

• Poner precio a un producto nuevo.
• Ajustar precios al vender en marketplaces.
• Pasar de precio neto a precio con IVA para la etiqueta.
• Comprobar que una tarifa de servicio cubre costos y comisiones.

Ejemplo

Un producto cuesta $25, quieres 40% de margen, el marketplace cobra 10% y el envío te cuesta $2: precio neto = (25 + 2) ÷ (1 − 0,40 − 0,10) = $54. La comisión es $5,40, la ganancia $21,60 (40% de $54). Con 21% de IVA, el precio de etiqueta es $65,34.

1. (25 + 2) ÷ 0,50 = 54
2. Comisión: 54 × 10% = 5,40; ganancia: 54 − 25 − 2 − 5,40 = 21,60
3. Con IVA: 54 × 1,21 = 65,34

Errores frecuentes

• Sumar el porcentaje al costo (eso es markup, no margen).
• Calcular el margen sobre el precio con impuesto incluido.
• Olvidar la comisión fija y el envío, que en productos baratos pueden comerse toda la ganancia.