Calculadora de margen de ganancia

¿Qué es el margen de ganancia?

El margen de ganancia es el porcentaje del precio de venta que te queda como ganancia después de cubrir el costo del producto. Si vendes algo en $40 y te costó $25, ganas $15; esos $15 representan el 37,5% del precio, así que tu margen es 37,5%.

Es la métrica que responde a la pregunta «de cada peso que cobro, ¿cuánto es ganancia?». Por eso se usa para comparar productos, fijar precios y saber si un descuento te sigue dejando dinero.

Cómo funciona la calculadora

1. Tengo costo y precio: ingresa lo que te cuesta el producto y el precio al que lo vendes. Obtienes la ganancia por unidad, el margen (sobre el precio) y el markup (sobre el costo).
2. Quiero un margen %: ingresa el costo y el margen que quieres obtener. La calculadora te dice a qué precio debes vender y cuál es el markup equivalente.
3. Si vendo X unidades: añade una cantidad para proyectar facturación, costo total y ganancia bruta de ese volumen.

Usa precios sin impuestos. Si tu precio incluye IVA, primero quítalo con la calculadora de IVA; de lo contrario el margen parecerá más alto de lo real.

Fórmula del margen, el markup y el precio de venta

Ganancia = Precio de venta − Costo
Margen (%) = Ganancia ÷ Precio de venta × 100
Markup (%) = Ganancia ÷ Costo × 100
Precio para un margen M = Costo ÷ (1 − M)

La fórmula del precio es la que más errores evita. Para ganar 40% de margen sobre un costo de $25 no basta con sumar 40% al costo ($35): hay que dividir $25 entre 0,60, lo que da $41,67.

Diferencia entre margen y markup

Ambos miden la misma ganancia, pero con bases distintas. El margen divide la ganancia entre el precio de venta; el markup la divide entre el costo. Como el costo siempre es menor que el precio (si ganas dinero), el markup siempre será un porcentaje mayor que el margen.

Confundirlos es caro: un negocio que «quiere ganar 30%» y aplica un markup de 30% en realidad se queda con un margen de 23%. Para convertir uno en otro: margen = markup ÷ (1 + markup) y markup = margen ÷ (1 − margen).

Cómo interpretar el resultado

• Margen negativo: vendes por debajo del costo. Cada unidad te hace perder dinero.
• Margen bajo (menos de 20%): típico de productos de alta rotación o muy competidos. Necesitas volumen y control estricto de gastos.
• Margen medio (20% a 50%): habitual en comercio minorista y servicios. Deja espacio para descuentos puntuales.
• Margen alto (más de 50%): común en software, productos propios o artesanales y servicios especializados.

El margen unitario no dice si el negocio es rentable: todavía tienes que cubrir alquiler, sueldos y otros gastos fijos. Para saber cuántas unidades necesitas vender, usa la calculadora de punto de equilibrio.

¿Qué margen necesito?

Depende de tus gastos fijos y de cuánto quieres ganar. Un método práctico: suma tus gastos fijos mensuales y la ganancia que quieres, divide entre las ventas mensuales que esperas y obtendrás el margen mínimo que necesitas. Si vendes $10.000 al mes, tienes $2.000 de gastos fijos y quieres ganar $1.500, necesitas al menos un 35% de margen medio.

Recuerda también dejar espacio para comisiones de pago, devoluciones, envíos y promociones: todos reducen el margen real.

Ejemplo

Un producto cuesta $25 y se vende en $40. La ganancia es $40 − $25 = $15. El margen es 15 ÷ 40 = 37,5% y el markup es 15 ÷ 25 = 60%. Si en cambio quieres un margen del 40% con ese costo, el precio debe ser 25 ÷ (1 − 0,40) = $41,67.

1. Ganancia: 40 − 25 = 15
2. Margen: 15 ÷ 40 × 100 = 37,5%
3. Markup: 15 ÷ 25 × 100 = 60%
4. Precio para 40% de margen: 25 ÷ 0,60 = 41,67

Errores frecuentes

• Sumar el porcentaje al costo para obtener el precio. Un 40% «encima» del costo es un markup, no un margen de 40%.
• Calcular el margen con el precio con impuestos incluidos. El impuesto no es tuyo; quítalo antes.
• Olvidar costos ocultos: envío, empaque, comisiones de la pasarela de pago o del marketplace. Todos forman parte del costo real.
• Pedir un margen del 100% o más. Es matemáticamente imposible: el margen máximo tiende al 100% solo cuando el costo es cero.
• Confundir margen por unidad con rentabilidad del negocio. Hace falta restar los gastos fijos.