Calculadora de comisión de ventas

Cómo funciona

• Ventas del período: total vendido (sin impuestos, idealmente).
• Comisión %: porcentaje que se paga sobre las ventas.
• Parte fija: importe fijo del período (sueldo base, bono) para sumar al variable.
• Número de ventas: opcional, para saber cuánto cuesta en comisión cada venta.

Fórmula de la comisión

Comisión variable = Ventas × % ÷ 100
Comisión total = Variable + Parte fija
Comisión efectiva (%) = Total ÷ Ventas × 100

Cómo interpretar el resultado

• La comisión efectiva es lo que realmente cuesta la fuerza de ventas como porcentaje de lo vendido; con parte fija, siempre es mayor que el porcentaje nominal.
• Compara la comisión efectiva con tu margen bruto: una comisión del 10% sobre un producto con 25% de margen se lleva el 40% de la ganancia.
• La comisión por venta ayuda a fijar precios mínimos y a comparar canales (vendedor propio, marketplace, afiliados).

Esquemas habituales

• Solo variable: porcentaje sobre ventas, sin fijo.
• Fijo + variable: sueldo base más porcentaje.
• Escalonada: el porcentaje sube al superar metas (simúlala calculando cada tramo por separado).
• Sobre margen: porcentaje sobre la ganancia en lugar de la venta; usa el margen como base.

Ejemplo

Un vendedor cierra $10.000 en el mes con 5% de comisión y $300 fijos: variable $500 + fijo $300 = $800, una comisión efectiva del 8%. Si hizo 40 ventas, cada una costó $20 en comisión.

1. 10.000 × 5% = 500
2. 500 + 300 = 800
3. 800 ÷ 10.000 = 8%; 800 ÷ 40 = 20

Errores frecuentes

• Calcular la comisión sobre ventas con IVA incluido: el impuesto no es ingreso.
• Ignorar la parte fija al evaluar el costo real de ventas.
• Pagar comisiones sobre ventas no cobradas: define si se liquidan al facturar o al cobrar.