Calculadora de crecimiento de ventas

Dos formas de medir el crecimiento

• Entre dos períodos: mes contra mes anterior, trimestre contra el mismo trimestre del año pasado, etc. Devuelve la variación porcentual y absoluta.
• Anual compuesto (CAGR): cuando hay varios años entre el valor inicial y el final. Devuelve la tasa constante que explicaría ese crecimiento año a año.

Fórmulas

Crecimiento (%) = (Actual − Anterior) ÷ Anterior × 100
CAGR (%) = ((Final ÷ Inicial)^(1 ÷ años) − 1) × 100

El CAGR suaviza altibajos: si pasaste de 100 a 200 en 3 años, creciste «un 26% anual» aunque un año hayas caído.

Cómo interpretar el resultado

• Compara siempre períodos equivalentes: diciembre contra noviembre mezcla estacionalidad; mejor diciembre contra diciembre.
• Un crecimiento del 20% desde una base pequeña puede ser menos dinero que un 5% desde una base grande: mira también la diferencia absoluta.
• Descuenta la inflación para conocer el crecimiento real: 15% de crecimiento con 10% de inflación es un 4,5% real.

Usos habituales

• Informes mensuales y trimestrales.
• Comparar el crecimiento de productos, sucursales o canales.
• Proyectar ventas futuras a partir del CAGR histórico.
• Evaluar si se cumplen metas de crecimiento.

Ejemplo

Vendiste $10.000 el mes pasado y $12.500 este mes: creciste 25% ($2.500). Si en tres años pasaste de $100.000 a $200.000, tu CAGR es (2)^(1/3) − 1 = 25,99% anual.

1. (12.500 − 10.000) ÷ 10.000 × 100 = 25%
2. 200.000 ÷ 100.000 = 2
3. 2^(1 ÷ 3) − 1 = 0,2599 → 25,99%

Errores frecuentes

• Sumar crecimientos mensuales para obtener el anual (se multiplican los factores).
• Comparar períodos de distinta duración o estacionalidad.
• Confundir puntos porcentuales con porcentaje al comparar tasas de crecimiento.