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Calculadora de ventas extra para compensar un descuento

Un descuento no solo baja el precio: se come una parte grande de tu margen. Calcula cuánto más tienes que vender para ganar lo mismo que antes de la promoción y detecta cuándo un descuento te deja vendiendo sin ganancia.

GratisSin registroResultado instantáneoActualizado:

Calculadora

Cómo indicas tu margen
%

(Precio − costo) ÷ precio.

%

En el mismo período, para ver cuántas necesitarías.

Ventas extra necesarias

+33,3%

Para ganar lo mismo que sin descuento

Margen por unidad

40% → 30%

Sobre el precio original

Por cada 100 ventas de hoy

134 ventas

Necesitas vender

Margen sobre el nuevo precio
33,33%

Compara solo el margen bruto: no incluye gastos fijos ni otros efectos (clientes nuevos, ventas cruzadas o que las ventas se adelanten). Si dudas de alcanzar ese aumento, el descuento probablemente no compensa.

Continúa analizando

Herramienta de cálculo orientativa. Verifica los datos antes de tomar decisiones importantes.

Qué significa cada dato

  • Margen bruto sobre el precio: (precio − costo) ÷ precio. Si no lo conoces, usa el modo con precio y costo.
  • Costo por unidad: solo lo que cuesta cada unidad vendida (mercadería, envío, comisión por venta), no los gastos fijos.
  • Descuento: porcentaje que rebajas sobre el precio actual.
  • Unidades que vendes hoy: opcional, para traducir el resultado a unidades.

Fórmula

Margen tras el descuento = Margen − Descuento   (ambos sobre el precio original)
Ventas necesarias = Margen ÷ (Margen − Descuento)
Aumento necesario = Margen ÷ (Margen − Descuento) − 1

Si el descuento es igual o mayor que el margen, cada venta deja 0 o pérdida y ningún volumen lo compensa.

Cuánto más hay que vender

MargenDescuento 10%Descuento 20%Descuento 30%
30%+50%+200%Imposible
40%+33%+100%+300%
50%+25%+67%+150%

Con márgenes bajos, incluso descuentos pequeños exigen aumentos de ventas muy grandes. Antes de lanzar una promoción, pregúntate si ese aumento es realista.

Cuándo usarla

  • Antes de una promoción, liquidación o campaña de temporada.
  • Para negociar un descuento con un cliente grande.
  • Para decidir entre bajar el precio o mantenerlo y ofrecer otro beneficio.

Ejemplo

Vendes a $50 un producto que te cuesta $30: tu margen es 40%. Si haces un 10% de descuento, el margen por unidad baja a 30% del precio original y necesitas vender un 33,3% más para ganar lo mismo: si hoy vendes 300 unidades, tendrías que vender 400.

  1. Margen = (50 − 30) ÷ 50 = 40%
  2. Margen tras el descuento = 40% − 10% = 30%
  3. Ventas necesarias = 40 ÷ 30 = 1,333 → +33,3%
  4. 300 × 1,333 = 400 unidades

Errores frecuentes

  • Calcular el margen sobre el costo (markup) en lugar de sobre el precio.
  • Incluir gastos fijos en el costo por unidad: distorsiona el margen bruto.
  • Suponer que el aumento de ventas llega solo; muchas promociones solo adelantan compras que iban a ocurrir igual.

Preguntas frecuentes

¿Por qué un 20% de descuento puede obligarme a vender el doble?

Porque el descuento sale íntegro de tu margen. Con un margen de 40%, rebajar 20 puntos deja la ganancia por unidad a la mitad: para ganar lo mismo necesitas el doble de ventas.

¿Esta calculadora es lo mismo que la de descuentos?

No. La calculadora de descuentos te dice el precio final y el ahorro del cliente. Esta mide el efecto del descuento en tu margen y cuánto más tendrías que vender.

Herramientas relacionadas

Sigue con el siguiente paso de tu análisis.