Saltar al contenido
SacaCuenta

Calculadora de margen de contribución

Calcula cuánto aporta cada unidad vendida a cubrir los gastos fijos y a generar ganancia: el margen de contribución unitario, su porcentaje sobre el precio y la contribución total de tus ventas.

GratisSin registroResultado instantáneoActualizado:

Calculadora

$
$
$

Margen de contribución unitario

$20,00

Ratio de contribución

40%

Parte del precio que cubre gastos fijos y ganancia

Cada unidad aporta $20,00 para cubrir gastos fijos. Pasado el punto de equilibrio, esa misma cantidad es ganancia.

Continúa analizando

Herramienta de cálculo orientativa. Verifica los datos antes de tomar decisiones importantes.

¿Qué es el margen de contribución?

El margen de contribución es la diferencia entre el precio de venta y el costo variable de una unidad. Es lo que cada venta «contribuye» a pagar los gastos fijos (alquiler, sueldos) y, una vez cubiertos, a la ganancia. Es la base del punto de equilibrio.

Fórmulas

MC unitario = Precio − Costo variable
Ratio de contribución = MC unitario ÷ Precio × 100
Contribución total = MC unitario × Unidades
Resultado = Contribución total − Gastos fijos

Cómo interpretar el resultado

  • MC negativo o cero: cada venta pierde dinero; el precio no cubre ni el costo variable.
  • Ratio bajo (menos de 30%): necesitas mucho volumen para cubrir gastos fijos y cualquier subida de costos te deja sin margen.
  • Ratio alto (más de 60%): típico de servicios y productos digitales; los gastos fijos se cubren con pocas ventas.
  • Con unidades y gastos fijos, el resultado muestra si el período deja ganancia o pérdida.

Margen de contribución vs. margen bruto

El margen bruto resta el costo del producto; el margen de contribución resta todos los costos variables (producto, comisiones, envío, empaque). Si no tienes otros costos variables, coinciden.

Ejemplo

Vendes a $50 con costo variable de $30: MC unitario de $20 (ratio 40%). Con 300 unidades al mes aportas $6.000; si tus gastos fijos son $5.000, el resultado del mes es $1.000 de ganancia.

  1. 50 − 30 = 20
  2. 20 ÷ 50 × 100 = 40%
  3. 20 × 300 = 6.000; 6.000 − 5.000 = 1.000

Errores frecuentes

  • Incluir gastos fijos en el costo variable (o al revés).
  • Olvidar comisiones y envíos como costos variables.
  • Usar el precio con impuestos.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula el margen de contribución?

Resta el costo variable unitario al precio de venta. En porcentaje, divide ese resultado entre el precio y multiplica por 100.

¿Para qué sirve?

Para saber cuántas unidades necesitas para cubrir gastos fijos (punto de equilibrio), decidir qué productos impulsar y evaluar descuentos.

¿Qué relación tiene con el punto de equilibrio?

Punto de equilibrio en unidades = gastos fijos ÷ margen de contribución unitario. Con MC de $20 y $5.000 de gastos fijos: 250 unidades.

Herramientas relacionadas

Sigue con el siguiente paso de tu análisis.