Calculadora de utilidad bruta
Calcula la utilidad bruta de tu negocio restando el costo de ventas a los ingresos, y obtén el margen bruto en porcentaje: la primera línea de rentabilidad de cualquier estado de resultados.
Calculadora
Mercancía, materias primas, mano de obra directa.
Utilidad bruta
$40.000,00
Margen bruto
40%
Costo de ventas
60%
Como % de los ingresos
La utilidad bruta no descuenta alquiler, sueldos administrativos, marketing ni impuestos. Para eso usa la calculadora de utilidad neta.
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Herramienta de cálculo orientativa. Verifica los datos antes de tomar decisiones importantes.
¿Qué es la utilidad bruta?
La utilidad bruta (o beneficio bruto) es lo que queda de las ventas después de pagar lo que costó producir o comprar lo vendido: mercancía, materias primas, mano de obra directa. Todavía no descuenta alquiler, sueldos administrativos, marketing ni impuestos.
El margen bruto expresa esa utilidad como porcentaje de las ventas y permite comparar negocios de distinto tamaño.
Fórmulas
Utilidad bruta = Ingresos − Costo de ventas Margen bruto (%) = Utilidad bruta ÷ Ingresos × 100
Cómo interpretar el resultado
- Un margen bruto estable o creciente indica control de costos y poder de fijar precios.
- Si el margen bruto baja, suben los costos de compra o estás descontando demasiado.
- El margen bruto debe cubrir todos los gastos operativos y dejar ganancia: si tus gastos operativos son el 30% de las ventas, necesitas más de 30% de margen bruto.
| Sector (orientativo) | Margen bruto habitual |
|---|---|
| Supermercado / distribución | 15% - 30% |
| Comercio minorista | 30% - 50% |
| Restaurantes | 60% - 70% |
| Software y servicios digitales | 70% - 90% |
Qué incluye el costo de ventas
- Compra de mercancía o materias primas.
- Mano de obra directa de producción.
- Fletes de compra y empaque de producto.
- No incluye: alquiler, administración, marketing, intereses ni impuestos (van en la utilidad neta).
Ejemplo
Un negocio vende $100.000 en el mes y lo vendido le costó $60.000: utilidad bruta de $40.000 y margen bruto del 40%. Cada $100 vendidos dejan $40 para pagar el resto de gastos y ganar.
- 100.000 − 60.000 = 40.000
- 40.000 ÷ 100.000 × 100 = 40%
Errores frecuentes
- Incluir gastos fijos en el costo de ventas (se restan después, en la utilidad neta).
- Usar ventas con IVA incluido.
- Comparar márgenes brutos de sectores distintos como si fueran equivalentes.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula la utilidad bruta?
Resta el costo de los productos o servicios vendidos a los ingresos del período.
¿Utilidad bruta y margen bruto son lo mismo?
La utilidad bruta es un importe; el margen bruto es ese importe dividido entre las ventas, en porcentaje.
¿Qué diferencia hay con la utilidad neta?
La neta descuenta además gastos operativos, intereses e impuestos. Es lo que realmente queda para el dueño.
Herramientas relacionadas
Sigue con el siguiente paso de tu análisis.
- Utilidad netaCalcula la utilidad neta y el margen neto descontando costo de ventas, gastos operativos, intereses e impuestos de los ingresos.
- Margen y markupCalcula ganancia, margen y markup a partir del costo y el precio, o el precio de venta necesario para un margen objetivo.
- Margen de contribuciónCalcula el margen de contribución unitario y total, y el porcentaje del precio que queda para cubrir gastos fijos y generar ganancia.
- ROICalcula el retorno de una inversión a partir de lo invertido, los ingresos generados y los costos adicionales.