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Calculadora de CPA (costo por adquisición)

Calcula el CPA (costo por adquisición o por conversión) de una campaña dividiendo la inversión entre las conversiones. También puedes calcular cuánto invertir para un CPA objetivo o cuántas conversiones necesitas, y comprobar si cada venta deja ganancia.

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Calculadora

Qué quieres calcular
$

Gasto total de la campaña en el período.

Ventas, leads, registros… lo que defines como objetivo.

$

Lo que te deja cada venta antes de publicidad. Para saber si la campaña es rentable.

CPA (costo por conversión)

$25,00

$1.000,00 ÷ 40 conversiones

Inversión

$1.000,00

Conversiones

40

El CPA solo mide el costo publicitario de cada conversión. Compáralo con lo que te deja cada venta para saber si la campaña es rentable.

Continúa analizando

Cálculo con tus propios datos; no estima costos de mercado. El CPA solo incluye el gasto publicitario: otros costos de venta y gastos fijos se analizan aparte.

Qué significa cada dato

  • Inversión en anuncios: gasto de la campaña en el período.
  • Conversiones: la acción que defines como objetivo: una venta, un lead, un registro o una descarga.
  • CPA: costo promedio de cada conversión.
  • Ganancia por conversión (opcional): lo que te deja cada conversión antes de publicidad (por ejemplo, el margen de una venta). Sirve para saber si el CPA es sostenible.

Fórmula del CPA

CPA = Inversión ÷ Conversiones
Inversión = CPA × Conversiones
Conversiones = Inversión ÷ CPA
Ganancia neta por conversión = Ganancia por conversión − CPA

Si la ganancia por conversión es menor que el CPA, cada venta captada con anuncios pierde dinero. Ese margen es tu CPA máximo.

Cómo interpretar el CPA

  • CPA menor que la ganancia por conversión: la campaña cubre su costo publicitario.
  • CPA igual a la ganancia: punto de equilibrio; no ganas ni pierdes con cada conversión.
  • CPA mayor: pierdes en cada conversión, salvo que el cliente vuelva a comprar (mira el LTV).
MétricaCuándo usarla
CPACosto de cada conversión de una campaña
CACCosto total de conseguir un cliente, con todos los canales y gastos
ROASIngresos por cada unidad invertida en anuncios

Cuándo usarla

  • Para medir el resultado de una campaña de ventas o generación de leads.
  • Para fijar un CPA objetivo a partir del margen de tu producto.
  • Para estimar cuántas conversiones necesitas con un presupuesto y un CPA histórico.

Ejemplo

Invertiste $1.000 y lograste 40 ventas: el CPA es $25. Si cada venta te deja $40 antes de publicidad, ganas $15 por venta y $600 en total con la campaña. Tu CPA máximo para no perder es $40.

  1. CPA = 1.000 ÷ 40 = 25
  2. Ganancia neta por venta = 40 − 25 = 15
  3. Ganancia neta total = 15 × 40 = 600
  4. CPA máximo = ganancia por conversión = 40

Errores frecuentes

  • Contar como conversión acciones que no aportan valor (clics o visitas) y obtener un CPA engañosamente bajo.
  • Comparar el CPA con el precio de venta en vez de con el margen que deja la venta.
  • Mezclar conversiones de un período con la inversión de otro.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula el CPA?

Divide la inversión publicitaria entre el número de conversiones del mismo período. Con $1.000 y 40 ventas, el CPA es $25.

¿Cuál es un buen CPA?

Uno menor que lo que te deja cada conversión. Si cada venta deja $40 de margen, un CPA de $25 es rentable y uno de $50 no, salvo que el cliente repita compras.

¿CPA y CAC son lo mismo?

No exactamente. El CPA mide el costo publicitario de cada conversión de una campaña; el CAC incluye todo lo que cuesta conseguir un cliente, con varios canales y gastos de venta.

Herramientas relacionadas

Sigue con el siguiente paso de tu análisis.