Calculadora de ROAS

¿Qué es el ROAS?

El ROAS (Return on Ad Spend) es el retorno de la inversión publicitaria: los ingresos atribuidos a una campaña divididos entre lo que gastaste en ella. Un ROAS de 4 (o 4x, o 400%) significa que cada $1 en anuncios generó $4 en ventas.

Es la métrica estándar en Google Ads, Meta Ads y la mayoría de plataformas para comparar campañas, conjuntos de anuncios y canales.

Cómo funciona la calculadora

• Calcular mi ROAS: ingresa el gasto publicitario y los ingresos atribuidos. Obtienes el ROAS como múltiplo y en porcentaje.
• Ingresos para un ROAS objetivo: ingresa el gasto y el ROAS que quieres (p. ej. 4x). La calculadora te dice cuánto deben vender tus campañas.
• Margen bruto (opcional): con tu margen, calcula el ROAS de equilibrio: el mínimo para cubrir el costo del producto y la publicidad.

Fórmula del ROAS

ROAS = Ingresos atribuidos ÷ Gasto publicitario
Ingresos necesarios = Gasto × ROAS objetivo
ROAS de equilibrio = 1 ÷ Margen bruto

Cómo interpretar el resultado

Un ROAS «bueno» depende por completo del margen. Si vendes con 60% de margen, un ROAS de 2x ya deja ganancia; si tu margen es 25%, necesitas al menos 4x solo para empatar. Por eso la calculadora pide el margen: convierte el ROAS en una respuesta sobre rentabilidad.

• ROAS < 1: los anuncios generan menos ventas de lo que cuestan.
• ROAS entre 1 y el de equilibrio: cubres la publicidad pero no el producto; pierdes dinero.
• ROAS por encima del equilibrio: la campaña es rentable. Cuanto más por encima, más margen para escalar.

El ROAS depende de la atribución. Distintas plataformas atribuyen la misma venta de formas distintas; compara siempre con el mismo modelo y, si puedes, contrasta con tus ventas reales.

Ejemplo

Gastas $500 en anuncios y las campañas generan $2.000 en ventas. El ROAS es 2.000 ÷ 500 = 4x (400%): cada $1 devuelve $4. Si tu margen bruto es del 40%, tu ROAS de equilibrio es 2,5x, así que la campaña es rentable. Para lograr un ROAS de 5x con ese gasto necesitarías $2.500 en ingresos.

1. ROAS: 2.000 ÷ 500 = 4
2. Equilibrio con 40% de margen: 1 ÷ 0,40 = 2,5
3. Ingresos para 5x: 500 × 5 = 2.500

Errores frecuentes

• Tratar el ROAS como ganancia. Un ROAS de 3x no significa triplicar el dinero: hay que descontar el costo de los productos.
• Incluir ventas no atribuibles a la campaña (orgánicas, recurrentes) para inflar el resultado.
• Comparar ROAS entre productos con márgenes distintos sin ajustar.
• Optimizar solo el ROAS y recortar inversión rentable: un ROAS algo menor con mucho más volumen puede dejar más ganancia total.