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Calculadora de tasa de conversión

Calcula qué porcentaje de tu tráfico (visitantes, sesiones o clics) se convierte en una venta, un lead o un registro. También estima cuántas conversiones lograrías con una tasa dada y cuánto tráfico necesitas para alcanzar una meta.

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Calculadora

Qué quieres calcular

Usa la misma base siempre para comparar períodos.

Ventas, leads, registros… lo que defines como objetivo.

Tasa de conversión

2%

40 ÷ 2.000 visitantes × 100

Una conversión cada

50 visitantes

Visitantes que no convierten

98%

La tasa depende de qué cuentes como conversión y como tráfico: no es lo mismo por visitante que por otra base, ni una venta que un registro. No la confundas con el CTR, que mide clics sobre impresiones.

Continúa analizando

Herramienta de cálculo orientativa. Verifica los datos antes de tomar decisiones importantes.

Qué significa cada dato

  • Tráfico: la base sobre la que mides. Puede ser visitantes únicos, sesiones o clics de una campaña; elige una y úsala siempre.
  • Conversiones: la acción que defines como objetivo: compra, formulario, registro, descarga.
  • Tasa de conversión: conversiones sobre tráfico, en porcentaje.

Fórmula de la tasa de conversión

Tasa de conversión = Conversiones ÷ Tráfico × 100
Conversiones esperadas = Tráfico × Tasa ÷ 100
Tráfico necesario = Conversiones objetivo ÷ (Tasa ÷ 100)

El tráfico necesario se redondea hacia arriba y las conversiones esperadas hacia abajo.

Cómo interpretar el resultado

  • Por visitante o por sesión: una persona puede visitar varias veces antes de comprar, así que la tasa por sesión suele ser menor que por visitante.
  • No es el CTR: el CTR mide clics sobre impresiones, antes de llegar a tu web; la conversión mide qué pasa después.
  • Pequeñas mejoras pesan: pasar de 1% a 1,5% significa un 50% más de conversiones con el mismo tráfico.
TasaVisitantes para 100 ventas
1%10.000
2%5.000
4%2.500

Para qué sirve

  • Medir el rendimiento de una tienda online, una landing page o un formulario.
  • Planificar cuánto tráfico comprar para llegar a una meta de ventas o leads.
  • Comparar campañas o fuentes de tráfico con la misma definición de conversión.

Ejemplo

Tu tienda recibió 2.000 visitantes y logró 40 ventas: la tasa de conversión es 2%, una venta cada 50 visitantes. Si quieres 100 ventas con esa misma tasa, necesitas 5.000 visitantes.

  1. Tasa = 40 ÷ 2.000 × 100 = 2%
  2. Una venta cada 100 ÷ 2 = 50 visitantes
  3. Tráfico para 100 ventas = 100 ÷ 0,02 = 5.000

Errores frecuentes

  • Cambiar la base (visitantes, sesiones, clics) entre un período y otro y comparar las tasas.
  • Contar como conversión acciones que no aportan valor y obtener una tasa engañosamente alta.
  • Suponer que más tráfico mantiene la tasa: el tráfico menos cualificado suele convertir peor.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es una buena tasa de conversión?

Varía mucho según el sector, el precio, el canal y qué cuentas como conversión. Más que una cifra de referencia, sirve comparar contra tu propio histórico y entre tus fuentes de tráfico.

¿Debo usar visitantes, sesiones o clics?

Cualquiera es válida si la usas siempre igual. Para campañas pagadas suele usarse clics; para el sitio en general, sesiones o visitantes según tu herramienta de analítica.

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Sigue con el siguiente paso de tu análisis.